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动漫店人员管理

动漫店导购员要有利润的观点

2011-11-18
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摘要: 在终端动漫店,普遍存在的一个问题就是动漫店导购员喜欢特价。如果一个动漫店特价商品断货,动漫店导购员就急了。感觉在动漫店没有特价动漫商品,动漫店导购员的日子就不能过一样。
    在终端动漫店,普遍存在的一个问题就是动漫店导购员喜欢特价。如果一个动漫店特价商品断货,动漫店导购员就急了。感觉在动漫店没有特价动漫商品,动漫店导购员的日子就不能过一样。
    动漫店导购员喜欢特价动漫商品的理由是:特价动漫商品消费者喜欢,销量大,有利于完成销售任务。这其实是一个在动漫店出现的一个思维定式毛病。特价动漫商品是相对常规动漫商品来说好销一点,它本来就是动漫店用来走量、提高市场占有率的动漫产品或者打击竞争对手而采取的战略,作为动漫店一线的导购人员来说,主推特价动漫商品就是特错大错了;但目前在终端动漫店,许多动漫店导购员都在犯这种特错大错的事。殊不知,特价动漫商品的利润是很小的甚至为零,真正有利润的常规动漫商品导购员不去主推或引导顾客购买,动漫店的利润怎么实现了。
    动漫店店主不管在平时还是月会都要给动漫店导购员灌输动漫店利润的观点,让他们通过特价动漫商品来实现主推有利润的常规动漫商品。作为一个动漫店导购员:首先要有利润的观点。这个利润即指动漫店的利润,又指自己的利润。主推特价动漫商品不仅给动漫店不能带来利润,而且给自己也不能带来最大利润。
 
标签:动漫店,动漫店导购

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